マルシェで何を売ればいい？売れる商品・売れない商品の違いを解説
「作れるものはあるけど、何を持っていけば売れるんだろう？」これは初出店の方がいちばん悩むポイントです。
売れる商品には共通点があります。逆に言えば、その共通点を外してしまうと、どんなに良い作品でも手に取ってもらいにくくなります。
売れやすい商品の3つの共通点
- ①「手に取りやすい価格」のものがある（500円〜2,000円の入口商品）
- ②「一目でわかる用途」がある（何に使うか瞬時にわかる）
- ③「その場でつけられる・使える」イメージができる
価格帯別の売れ方の傾向
【〜1,000円】衝動買いゾーン。素通りした人が振り返って買う価格帯。アクセサリーパーツ・小物・お守り系・ポストカードなど。
【1,000〜5,000円】検討ゾーン。じっくり見て買う。アクセサリー・布小物・食器・キャンドルなど。
【5,000円〜】ファンゾーン。リピーターや「この作家さんの作品が欲しい」という人が買う。陶芸・革製品・木工など。
ジャンル別・売れやすい商品例
- アクセサリー：ピアス・イヤリング・ブレスレット（単価1,000〜5,000円が動きやすい）
- 布小物：トートバッグ・ポーチ・がま口（実用性が高いものが売れやすい）
- 陶芸・食器：マグカップ・小皿（1点ものであることを伝える）
- キャンドル・アロマ：香りを試せると購入率UP
- ハーバリウム・ドライフラワー：見た目のインパクトが強く立ち止まってもらいやすい
売れにくい商品の特徴
- 何に使うかわからない（説明しないと伝わらない）
- 価格が全部高い（入口商品がない）
- ブースが暗い・見にくい（商品の良さが伝わらない）
- 似たような商品が並のブースと差別化できていない
よくある質問
Q. ハンドメイドイベントでアクセサリーは飽和していませんか？
数は多いですが、デザインの方向性・世界観・価格帯で差別化できます。「誰に向けて作っているか」が明確なブースは埋もれにくいです。
Q. 食品は売れますか？
ジャム・焼き菓子・ドレッシングなどは根強い人気があります。ただし保健所への届出が必要な場合があるため、参加前にイベント主催者と所轄の保健所に確認してください。
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