セット販売で客単価を上げる

単品1,000円の作品を2つ買ってもらうより、セットで1,800円にして「お得感」を出す——セット販売は客単価を上げる定番の手法です。

ギフト需要の高い時期に特に効果的です。

1. セット販売の主なパターン

セット価格は単品合計から10〜20%オフが目安です。「単品買いより少しお得」という印象を作るのがコツ。あまり割引きすると利益が下がるので、もともと単品の利益率が高い作品でセットを組みましょう。

イベントではセットをまとめて「コーナー」として展開すると、一目で伝わります。値札に「セット価格 2,000円（単品各1,200円）」のように比較を示すとお得感が伝わりやすくなります。

バレンタインやクリスマス前のイベントでは、ギフト包装ありのセットを前面に出すと反応が上がります。

Q. セット販売はネット・イベントのどちらで効果が高いですか？

どちらでも有効ですが、ギフトセットはネット販売（特にクリスマス・母の日前）で需要が高まりやすいです。イベントではコーデセットや試し買いセットの方がその場で判断しやすく売れやすい傾向があります。

Q. セット用に作品を増やす必要がありますか？

既存の作品を組み合わせるだけで始められます。新たに作るより、手持ちの作品で相性のいい組み合わせを探すことから始めましょう。

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