ハンドメイド作品の値段の付け方

B面のことば

「値段の相談をよく受けますが、安すぎると即答できる場合がほとんどです。続けられない値段で売ると、作るほど疲れて、いつか辞めることになる。安さで勝負しようとしている作家ほど、半年後に見えなくなっています。安さで選ばれると、安くなければ買ってもらえなくなる——それが最大のリスクだと思っています。」

値段つけは、いちばん悩むところですよね。「高いと売れないかも」「でも安すぎると疲れる」——その気持ち、とてもよくわかります。

むずかしく考えず、3つの足し算で考えてみましょう。

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1. 値段は「材料費＋手間＋気持ち」

値段は、ざっくり「材料費」＋「作る手間（時間）」＋「自分の気持ち（利益）」で決まります。材料費だけで決めると、作るほど疲れてしまいます。

目安として、材料費の3倍前後から考えてみる人が多いです。あくまで目安なので、ジャンルや作品によって調整してください。

安くすれば売れる気がしますが、安すぎると「数を作らないと利益が出ない→疲れる→続かない」になりがちです。安さで選ばれると、安くないと買ってもらえなくなることもあります。

「ちゃんと続けるための値段」をつけることが、結果的にお客さんのためにもなります。

Q. 値段の目安はどのくらいですか？

よく使われる目安は「材料費の3倍前後」です。ただしジャンルや手間によって変わるので、あくまで出発点として考えてください。大切なのは、続けられる利益が残ることです。

Q. 周りより高いと売れませんか？

値段だけで比べられないように、こだわりや世界観が伝わると、高くても「これがいい」と選ばれます。安さで勝負するより、自分の作品の良さが伝わる工夫をするのがおすすめです。

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