委託販売・卸売を始める——雑貨店との交渉方法

B面のことば

「作家が楽しそうに販売しているものは売れそうに見える。均一に羅列しているだけで作家さんが楽しそうに見えないブースは、閑散としているように感じる。作品より先に、作家自身が場を作っている。」

イベントやオンライン以外の販路として「委託販売・卸売」があります。実店舗に作品を置いてもらうことで、自分がいない間も作品が売れ続ける仕組みが作れます。

1. 委託販売と卸売の違い

Q. 委託先に断られたらどうすればいいですか？

断られる理由は「作品が店の客層に合わない」「すでに同ジャンルの作家がいる」「保管スペースがない」など様々です。一度断られても別の候補店を探しましょう。3〜5店舗に当たれば、どこかで引き受けてもらえることが多いです。

Q. 卸値の決め方がわかりません。

卸値は一般的に「定価の50〜60%」です。定価¥3,000の作品なら卸値¥1,500〜¥1,800。材料費・制作時間を含めた原価が卸値を下回らないかを確認してから設定しましょう。原価割れしてまで卸す必要はありません。

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